4.3 z 5 hvězdiček
měkká vazba348 Kč
Běžně 389 Kč
Kniha ( měkká vazba )
348 Kč s DPH
Běžně 389 Kč
Nápověda
Jsme transparentní
Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou… Přejít na celý popis
Září je tady a školákům začíná nový školní rok!
Více informací
Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.
Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.
Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.
Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách. Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
4.3 z 5 22 hodnocení čtenářů
13× 5 hvězdiček 6× 4 hvězdičky 1× 3 hvězdičky 1× 2 hvězdičky 1× 1 hvezdička
Hodnocení našich knihkupců: 0.0 z 5
Alena Uhrikova registrovaný uživatel 5 z 5 hvězdiček
Chriss je vyborny vypravec a jeho hlas DJ dokaze presvedcit snad kazdeho.
Jiri Svoboda registrovaný uživatel 5 z 5 hvězdiček
Vyborny pohled na psychologii a metody vyjednavani. Zvlaste prinosne je jeho velmi kriticke hodnoceni kompromisu.
Vladimír Hřebíček registrovaný uživatel 5 z 5 hvězdiček
Knížka je velice poutavá a v mnohém upravila můj náhled na krizové vyjednávání a vyjednávání v emočně vypjatých situacích.
Karel registrovaný uživatel 1 z 5 hvězdiček
Hodně přeceňovaná kniha. Autor se velkohubě chlubí, jakou nabízí revoluční metodu vyjednávání, že rozbíjí dosavadní přístupy atd. Čekal jsem marně celou knihu, nic z toho se však nestalo. Některé jeho příběhy jsou navíc těžko uvěřitelné a asi přehnané (například ten ze začátku knihy, kdy vyjednával s profesorem). Pro někoho, kdo nikdy nečetl žádnou knihu o vyjednávání, ukáže několik jednoduchých a základních vyjednávacích technik, které budou fungovat na velmi nezkušené vyjednavače. Pro někoho, kdo už o vyjednávání něco ví, kniha nepřináší vůbec nic nového ani objevného. Pro někoho, kdo potřebuje vyjednávat v byznysu a tvořit i něco komplexnějšího než jednorozměrné handrkování o ceně, je kniha taky k ničemu.
Jana registrovaný uživatel 5 z 5 hvězdiček
úžasná kniha
Získejte přehled o vývoji ceny za posledních 60 dní.